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????????如果你熟悉伊之密，對(duì)廖昌清先生想必也有所耳聞。去年1月伊之密在深交所成功上市時(shí)，作為注塑機(jī)事業(yè)部的總經(jīng)理，他曾向我們分享了上市后的戰(zhàn)略規(guī)劃。時(shí)隔一年，再次見到廖總，我們的話題仍然圍繞著伊之密。只是這一次，談?wù)摰闹攸c(diǎn)回到了產(chǎn)品、市場(chǎng)和人才。

????????四款設(shè)備 亮相雅式

????????一家成功的企業(yè)，必然擁有一個(gè)或數(shù)個(gè)卓越的產(chǎn)品，伊之密亦是如此：DP系列二板式注塑機(jī)、FE飛逸全電動(dòng)注塑機(jī)、A5標(biāo)準(zhǔn)型高端伺服注塑機(jī)、PAC-K系列薄壁高速機(jī)都是伊之密近幾年推出的新產(chǎn)品，已經(jīng)在市場(chǎng)中得到了檢驗(yàn)，并再次亮相于2016 CHINAPLAS上。

????????DP系列二板式注塑機(jī)是一款為汽配行業(yè)及其他生產(chǎn)深腔制品行業(yè)量身定制的高端設(shè)備，主要替代進(jìn)口機(jī)。這款設(shè)備的開模力很大，容易成型深腔和包袱力大的形狀復(fù)雜產(chǎn)品、合模精度高。整機(jī)按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，整體尺寸長(zhǎng)度短、節(jié)約生產(chǎn)占地地面。同時(shí)射膠機(jī)構(gòu)線性支撐導(dǎo)向性好、射膠阻力小、控制精準(zhǔn)，料管組可獨(dú)立拆除，精密節(jié)能，可充分滿足客戶個(gè)性化需求。

????????FE飛逸全電動(dòng)注塑機(jī)鎖模力覆蓋600kN至2600kN，是伊之密結(jié)合日系歐系機(jī)型特點(diǎn)推出的第一款自主研發(fā)的全電動(dòng)注塑機(jī)，適用于高技術(shù)要求的塑料加工行業(yè)，尤其是電子電器產(chǎn)品、光電數(shù)碼產(chǎn)品、汽配航空產(chǎn)品、醫(yī)療及食品包裝、化妝品包裝、塑膠玩具、體育休閑器材、液態(tài)硅膠熱固性成型等行業(yè)。

????????A5是繼伺服機(jī)成功推向市場(chǎng)多年，在吸收了HPM的歐美先進(jìn)技術(shù)后，經(jīng)歷兩年多的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解客戶的“痛處”和需求后，采用IPD模式全新打造的一款標(biāo)準(zhǔn)型高端伺服注塑機(jī)，可為客戶創(chuàng)造五大核心價(jià)值：適用范圍廣、精密穩(wěn)定、高效節(jié)能、可靠耐用、人性化程度高。

????????除了上述三款設(shè)備，PAC450K高速包裝系統(tǒng)也出現(xiàn)在此次雅式展上。據(jù)廖總介紹，這款設(shè)備基于原有的PAC300、PAC350，在性能上做了較大提升，代表著PAC系列從孵化至今，量變到質(zhì)變的體現(xiàn)。

????????“這些新產(chǎn)品就如同我們的孩子，也是伊之密技術(shù)實(shí)力的最好證明?！绷慰傉f道。另外，據(jù)廖總透露，伊之密還將做一款經(jīng)濟(jì)型的二板機(jī)，來替代三板機(jī)，目前已經(jīng)進(jìn)入開發(fā)階段。

????????洞悉需求 滲透市場(chǎng)

????????正所謂產(chǎn)品為王，需求至上，企業(yè)只有透徹了解客戶和市場(chǎng)的需求，才能開發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。伊之密致力于全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)每個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)都了如指掌：廣東以電子產(chǎn)品、家電為主，汽配發(fā)展地較快;河南以包裝產(chǎn)品、日用品為主，汽配也在起步;江蘇、上海、東北一帶以汽配為主;浙江除了汽配，日用品和民用品也較多，比如寧波余姚上虞，做化妝品的企業(yè)很多，臺(tái)州的眼鏡市場(chǎng)也具有特殊性。不同的市場(chǎng)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，需求各異。伊之密針對(duì)市場(chǎng)反復(fù)研究試驗(yàn)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)進(jìn)行改進(jìn)，推出具有特定針對(duì)性的專用機(jī)，因此廣受全國(guó)客戶的歡迎。

????????同時(shí)，伊之密也在加快國(guó)際化進(jìn)程。雖然進(jìn)入海外市場(chǎng)較晚，但歐美市場(chǎng)與其產(chǎn)品比較吻合，其二板機(jī)在當(dāng)?shù)赜兄诲e(cuò)的銷量。廖總表示，海外銷售不能只找代理，伊之密眼中的國(guó)際化，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是掌握主動(dòng)權(quán)，把技術(shù)扎根在當(dāng)?shù)兀龅疆a(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)和服務(wù)的一體化。出于此，伊之密在北美建立了技術(shù)中心，擁有自己的研發(fā)、銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，近期又在印度建立技術(shù)中心。因?yàn)橹挥羞@樣，才能真正滲入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

????????當(dāng)筆者問及2016年注塑機(jī)事業(yè)部的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，廖總說道：“今年的銷售形勢(shì)比預(yù)期好很多，大訂單多，從管理層來講，我們有信心超過董事會(huì)制定的銷售目標(biāo)。”目標(biāo)制定以后需要三方面的支撐：一是產(chǎn)品支撐，前期開發(fā)的新產(chǎn)品將在今年全面推向市場(chǎng)。二是運(yùn)營(yíng)機(jī)制的支撐，即打造快速響應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)制，伊之密近幾年在不斷優(yōu)化流程，這套機(jī)制的建設(shè)目前已經(jīng)成熟。三是新人的培養(yǎng)機(jī)制支撐，企業(yè)自身培養(yǎng)的高素質(zhì)儲(chǔ)備干部即將發(fā)力。

????????精挑人才 細(xì)琢產(chǎn)品

????????企業(yè)的發(fā)展離不開人才。如何保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性?這也是廖總一直在思考的問題。每年的校招和社招，他都會(huì)親力親為，精挑細(xì)選，如若合適，就會(huì)付出大量精力，當(dāng)成自己的孩子一般去培養(yǎng)。 這樣的付出成效顯著——伊之密的存活率高達(dá)40%，而且整體素質(zhì)明顯更勝一籌。

????????在管理層方面，伊之密的綜合實(shí)力也吸引了不少外企技術(shù)骨干的加盟，比如前恩格爾首席技術(shù)官韋伯博士。廖總坦言，韋伯的到來對(duì)伊之密的幫助很大，因?yàn)樗茏⒅剡^程分析，數(shù)據(jù)分析，最后通過過程和數(shù)據(jù)得出相關(guān)結(jié)論。他帶來的不一定是技術(shù)，更是一種引導(dǎo)，一種方法。這正是中國(guó)人所欠缺的，因?yàn)橹袊?guó)人注重答案，容易忽視過程。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在設(shè)計(jì)螺桿時(shí)靠的是經(jīng)驗(yàn)，而德國(guó)企業(yè)則是靠數(shù)學(xué)建模，以理論來指導(dǎo)實(shí)踐，通過理論和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合來做產(chǎn)品，這一點(diǎn)很是值得學(xué)習(xí)。

????????此外，與日本一樣，德國(guó)企業(yè)具備一種工匠精神。它代表著一個(gè)時(shí)代的氣質(zhì)，堅(jiān)定、踏實(shí)、精益求精。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球壽命超過200年的企業(yè)，日本遙遙領(lǐng)先，有3146家，德國(guó)有837家，荷蘭有222家，法國(guó)有196家。為什么長(zhǎng)壽的企業(yè)扎堆出現(xiàn)在這些國(guó)家，這只是一種偶然嗎?當(dāng)然不是。那是因?yàn)樗麄兌荚趥鞒兄环N精神——工匠精神：對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢、追求完美和極致。而在中國(guó)，工匠精神流于口號(hào)，能真正做到的企業(yè)少之又少。 對(duì)此，廖總認(rèn)為，工匠精神是可以培養(yǎng)的，但首先得營(yíng)造正確的價(jià)值觀。大至一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，小至一個(gè)組織，都要有共同的信仰和追求。正如伊之密，用心制造產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品采取嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)要求絕不交貨，這何嘗不是工匠精神的一種體現(xiàn)? 這樣的企業(yè)，必然會(huì)少一些浮躁，多一些腳踏實(shí)地;少一些急功近利，多一些專注持久。

????????【編者總結(jié)】訪談接近尾聲，對(duì)于行業(yè)的未來走勢(shì)，廖總做出了一番評(píng)估。他說道，由于產(chǎn)能過剩，機(jī)械行業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來去產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。凈化市場(chǎng)，強(qiáng)者將會(huì)更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?guó)際化經(jīng)營(yíng)。細(xì)分市場(chǎng)或許會(huì)有小企業(yè)的生存空間，但如果沒有特色，沒有質(zhì)量保證，勢(shì)必會(huì)被淘汰。

????????未來，伊之密在整機(jī)的穩(wěn)定性、內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)機(jī)制和二板機(jī)的技術(shù)和應(yīng)用上都會(huì)有所突破，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)，成為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)。